Блог
Как находить
клиентов в B2B
Письма, поводы, встречи и цифры — пишем из своей практики, без воды.
Кому писать в компании, чтобы дошло до решения
Общий ящик, секретарь или директор: как найти того, кто решает, и не потерять месяц.
Где искать повод для письма
Переезд, новый филиал, вакансия, тендер — поводы, которые компании публикуют сами.
Как подготовиться к первой встрече за 15 минут
Что посмотреть о компании заранее и какие три вопроса задать в начале разговора.
Холодные письма и закон: что можно, а что нет
152-ФЗ, закон о рекламе и рабочие адреса: где граница между письмом и спамом.
Сколько стоит клиент в B2B: считаем честно
Реклама, свои менеджеры и встречи под ключ — сравниваем по одной формуле.
Встреча состоялась. Что дальше
Как не потерять тёплого клиента между первой встречей и договором.
Новая статья — раз в неделю
Присылаем в Telegram: одна практическая мысль про продажи компаниям.